Consejos vender

¿Está preparado para el éxito de ventas en 2019?

De nuevo estamos en esa época del año en la que nuestros pensamientos van al nuevo año y hacemos resoluciones para abordar las partes de nuestro negocio que quizá hemos dejado un poco de lado en el pasado. Y la planificación está con frecuencia en esta categoría.

Pero la planificación debería estar en lo más alto de la lista de cosas por hacer de todos los agentes durante todo el año: sin dar un paso atrás puede ser muy difícil ver la imagen completa. El proceso de planificación le permite revisar su negocio como conjunto, descubrir lo que ha ido bien y posar una mirada crítica sobre las cosas que crea que no están funcionando para usted. Descubrirá que puede tomar decisiones empresariales desde un lugar mucho más informado. Y al establecerse metas, podrá controlar si las cosas están marchando como las planeó.

Como dijo Benjamin Franklin: “Si falla en planificar, está planificando fallar”.

Así que aquí tiene cinco consejos que le ayudarán a planificar 2019.

Consejo n.º 1: Analice qué funcionó y qué no funcionó este año

Cuando esté planificando, el mejor sitio donde empezar es con lo que ya sabe.

Piense en cosas que ha intentado probar anteriormente en las consultas o realizar usted mismo. Si una estrategia concreta, como anunciarse en un portal online como Kyero, funcionó bien para usted, planee hacerlo de nuevo. Mientras que si gastó un tiempo y dinero considerable en diseñar e imprimir folletos y no obtuvo buenos resultados con ello, no se precipite en repetirlo. A cambio, dé un paso atrás y mire cómo se podría mejorar la estrategia. Comparta lo aprendido con su equipo y asegúrese de que sigan entrando buenas noticias mientras trabaja en mejorar cualquier otra cosa.

¿Por qué no hacer de este el año en el que planifique una o dos nuevas actividades empresariales?  Podrían ser probar una de estas herramientas sencillas para ayudar con el marketing o dejar tiempo para escuchar nuestro podcast y conocer mejor lo que los compradores internacionales están realmente buscando de sus agentes.

Consejo n.º 2: Revalúe su cartera

Si adquiere estratégicamente tipos de propiedades específicos para su cartera, es importante que compruebe de vez en cuando que su estrategia elegida todavía funciona. Los tipos de propiedades y las áreas que venden bien tienden a cambiar con el trascurso del tiempo, así que si no ajusta su cartera de forma pertinente, podría encontrarse con edificios que no se venderán. Si mantiene su mirada en las tendencias del sector, habla con los compradores y sigue los patrones que está viendo en su área local, debería poder obtener una buena imagen de los tipos de propiedades a los que debería dirigirse. Pero recuerde que esto no es un ejercicio único, tiene que revisarse regularmente.

Tenga más información sobre cómo atraer las propiedades correctas a su cartera.

Consejo n.º 3: Investigue los mercados más lucrativos

A nosotros nos encanta profundizar en nuestros datos del mercado inmobiliario español y descubrir las tendencias y las preferencias de los compradores internacionales. Porque eso significa que podemos dar a nuestros agentes la información disponible más actual para ayudarles con la dirección de su negocio.

Leyendo nuestros Informes de Ventas Internacionales de Vivienda trimestrales y otras informaciones del mercado, podrá permanecer al día y saltar a nuevos mercados potencialmente lucrativos según surjan. En junio de este año informamos de que los compradores de Países Bajos casi han doblado la cantidad de casas que compraron en los cinco años anteriores. Y además han gastado más que otros compradores extranjeros. Armado con esta información puede decidir si es el momento correcto para hacer un esfuerzo y comercializar a los compradores de viviendas holandeses.

Siga nuestro blog semanal para encontrar más información del mercado.

Consejo n.º 4: Establezca objetivos

Se podría decir que la única forma de saber si ha tenido éxito con sus planes es establecer metas y controlar su progreso con relación a ellas. Los objetivos que elija podrían ser financieros (mayores beneficios, mejores cifras de ventas, etc.) o no financieros, como la velocidad media de respuesta a las consultas o incluso delegar ciertas responsabilidades a otros miembros del equipo.

Piense en su objetivo estratégico general para el año. Tanto si es un crecimiento del 30 % en ventas como liberarse un poco para recoger a los niños de la escuela dos veces por semana, todos sus objetivos deberían girar alrededor de esta ambición. Asegúrese de que su objetivo está incluido en las decisiones de establecer los objetivos, ya que esto significa que será mucho más probable que trabajen duro para lograrlos.

Consejo n.º 5: Cree un presupuesto apropiado

Uno de los aspectos más importantes de la planificación del nuevo año es ponerse al día con su presupuesto y previsión. Cuando tenga una imagen clara de sus gastos e ingresos esperados, podrá tomar decisiones más informadas. Y si compara sus ventas y costes actuales con las proyectadas podrá asegurarse de que permanece en el buen camino.

Permanezca atento a la publicación de la semana próxima que le dará una guía paso a paso para el presupuesto de 2019.

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