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Guía paso a paso para crear un listado inmobiliario de éxito

A lo largo de los años hemos compartido diversos consejos y trucos para ayudarle a que sus perfiles inmobiliarios online sean más atractivos para los compradores internacionales. Así que hemos pensado que esta semana los íbamos a reunir todos. Hemos creado una guía paso a paso para que pueda seguirla cuando tenga listados inmobiliarios en su lista de “cosas por hacer”.

1. Asegúrese de que tiene las propiedades correctas en sus libros

Aunque puede ser difícil conseguir para su cartera las propiedades más buscadas, ciertamente puede incrementar sus posibilidades de representar las que se venderán bien. Mánténgase al día de las últimas informaciones del mercado para conocer qué áreas y tipos de propiedades están creciendo en popularidad.  

Tenga más información sobre cómo atraer a las propiedades correctas a su cartera.

2. Conozca más a sus compradores

Pase bastante tiempo hablando con sus compradores y escuchando realmente los tipos de preguntas que le hacen. ¿Qué quieren saber específicamente sobre las propiedades en las que están interesados? Si aparecen preguntas similares repetidamente, piense en cómo podría incluir esa clase de información en su listado en primer lugar. Cuantos más detalles proporcione, mejor capacidad tendrá el comprador de evaluar si esa podría ser la propiedad que busca. De ese modo, la mitad del trabajo estará hecha antes incluso de que se pongan en contacto con usted.

3. Hable a los vendedores acerca de las características clave

Obviamente, usted quiere que la propiedad que está comercializando suene interesante en sus listados. Pero primero tendrá que averiguar qué es probable que atraiga a la gente. Puede hacer esto de un par de formas. Camine alrededor de la propiedad y anote las cosas que han demostrado ser populares para los posibles compradores en el pasado, o simplemente hable con los propietarios actuales. ¿Cuáles son sus partes favoritas de la casa? ¿Dónde pasan la mayoría del tiempo? ¿Creen que hay algo inusual acerca de la propiedad? Esta conversación debería darle multitud de ideas cuando se trata de encontrar el punto de venta único de la propiedad.

4. Tome decisiones informadas acerca del precio

Los compradores tienen un presupuesto en mente cuando buscan una propiedad online. Si su listado tiene un precio demasiado alto, podría no aparecer tan siquiera enfrente de su audiencia objetivo. Manténgase informado acerca de los precios actuales del mercado y asegúrese de que está de algún modo en línea con ellos. Si sus vendedores están deseando vender rápidamente, quizá pueda convencerlos de poner el precio en consecuencia, lo que significa que puede crear un listado muy tentador.

5. Redacte una gran descripción

Cuando escriba sus descripciones, intente estructurarlas lógicamente para que la gente pueda encontrar fácilmente lo que está buscando. A partir de su conversación con el vendedor como decíamos arriba, empiece con las ventajas de la propiedad: las características clave que usted cree que atraerán más a la gente. Proporcione una panorámica general de la propiedad y la zona local y después, dé mas detalles. Asegúrese de incluir mucha información sobre el estilo de vida y los alrededores en la descripción de la propiedad. Con frecuencia vemos que los perfiles con mucha información de buena calidad reciben más consultas.

Aprenda cómo escribir un perfil de la propiedad que genere posibles clientes con la ayuda de nuestro blog.

6. Tome fotos que llamen la atención

Su listado tiene que hacer mucho trabajo para usted. Pero lo primero es atraer la atención de sus compradores y mantenerla. Con una mareante variedad de propiedades con las que competir, la mejor forma de atraer la atención de compradores en potencia es elegir fotos brillantes y hermosas que griten “¡Alto! ¡Míreme!”.

Los compradores que estén buscando en Internet, normalmente primero echarán un vistazo a las fotos de un listado antes de decidirse si quieren conocer más la propiedad. Así que asegúrese de que las suyas trabajan duro. ¿Nervioso por hacerlo bien? Acuérdese de estos consejos para tomar fotografías con un aspecto profesional.

7. Compruebe si hay erratas

Usted ha escrito una descripción brillante y detallada y ahora ya está preparado para subirla. Pero no se precipite; primero tiene que comprobarla y buscar errores de ortografía y gramaticales. Es extremadamente difícil leer algo que usted mismo ha escrito y encontrar problemas en él. Asegúrese siempre de que deja reposar su escrito durante una hora o así antes de comprobarlo minuciosamente; esto hará más fácil encontrar problemas. Aún mejor, haga que un compañero lo lea por usted.

Tener errores obvios en sus listados podría provocar que la gente dude de su profesionalidad. No deje que las erratas le hagan tropezar.

8. Haga que se lo traduzcan

Los análisis nos han mostrado que a cuantos más idiomas se traduzcan los detalles de una propiedad, más consultas recibirá. Así que el paso final para crear el listado inmobiliario perfecto es traducir su perfil para asegurarse de que todos los compradores internacionales que sea posible puedan leerlo y comprenderlo.

¿Sabía que…? Kyero le ayudará a traducir su listado a 13 idiomas diferentes con solo pulsar un botón. No hay ninguna excusa para no hacerlo.

Para ver ejemplos de listados de éxito, eche un vistazo a nuestras 10 propiedades que generan más posibles clientes y qué puede aprender de ellas.

 

 

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