Perspectiva del comprador

5 potentes señales que indican que los compradores están listos para comprar

Aunque puede haber diferencias en el enfoque que usan los compradores de distintos países con respecto al proceso de compra de una propiedad, hay ciertas señales universales que indican cuándo un comprador está verdaderamente intentando realizar esa compra.

Hemos aprendido a partir de nuestros 15 años de experiencia conectando a compradores internacionales con agentes inmobiliarios españoles, que siempre podrá confiar en estas 5 potentes señales.  Cuando aprenda a reconocerlas, sabrá cuándo vale la pena invertir tiempo extra en conseguir atraerlos.

 

N.º 1 – Le proporcionan un número de teléfono

Cuando usted reciba una consulta a través de sus canales online, puede obtener pistas acerca de las intenciones del comprador en potencia. Observe cuánta información le han ofrecido. Los datos personales son valiosos; la gente solo los comparten si quieren algo a cambio. Si la persona que le pregunta le proporciona su número de teléfono y su dirección de e-mail es una indicación de que le complacerá que se ponga en contacto con él directamente; una señal de que quiere que contacte con él de forma rápida. Así que asegúrese de que lo hace. Este está listo para avanzar.

N.º 2 – Ha planeado un viaje para ver la propiedad

¿Su posible cliente ya ha reservado los vuelos para viajar y ver algunas propiedades en persona? Esto es una señal segura de que está listo para hacer un trato. Su trabajo es simplemente encontrarle la propiedad perfecta y el resto debería venir por sí solo. Organizar un viaje a España para ver propiedades es un gran compromiso en términos de tiempo y dinero. No es un compromiso que haga a la ligera un comprador en potencia. Varias parejas han hablado en el podcast de Kyero sobre cómo hicieron visitas en un viaje con ese propósito, encontraron “la perfecta” y nunca miraron atrás.

N.º 3 – Hace preguntas específicas

Descubrirá que sus compradores realizan una travesía. Para comenzar, le podrían hacer preguntas sobre zonas de España. Estarán buscando establecer los mejores lugares donde asentarse o información acerca del idioma o del país en general. Según van avanzando por el proceso, los tipos de preguntas que hacen cambiarán. Se volverán más específicas. Quizá sus compradores le pregunten acerca de características particulares de una propiedad, la escuela local o si hay en marcha una licencia urbanística. Estas preguntas más concretas indican que el comprador está interesado; ha alcanzado la etapa de los detalles. Aliente estas preguntas. Cuanto más involucrado emocionalmente esté un comprador en una propiedad, más probable es que se vea viviendo en ella. Saque tiempo para esas preguntas.

N.º 4 – La hipoteca ya está acordada

Aunque no estamos sugiriendo que hable solamente con personas que ya tengan su hipoteca gestionada, vale la pena hacer esta pregunta cuando comience a comunicarse con sus compradores en potencia. Si alguien ya ha resuelto el tema del dinero, entonces está bastante clara su intención de comprar y querrá moverse rápido antes de que expire la oferta. Trabaje duro para encontrar la propiedad que está buscando y pronto le verá firmando en la línea de puntos.

N.º 5 – Hay una oferta de empleo en pie

Si recibe una consulta de un comprador en potencia al que ya se le ha ofrecido una oferta de empleo o que tiene un compromiso particular en España, hágase con ella con ambas manos. Contacte con él inmediatamente ofreciéndole su ayuda para encontrar la propiedad de sus sueños. Si ya hay en pie una oferta de empleo, sabe que el cliente tiene que mudarse y muy probablemente hacerlo rápidamente. Así que conozca a su nuevo cliente y asegúrese de que usted es el agente que cerrará su trato.

Conclusión

Al leer estas señales podrá reconocer a los compradores que tienen una intención clara de realizar una compra. Al concentrarse en estos clientes podrá centrar sus esfuerzos y ver una rentabilidad real sobre su inversión por el tiempo que pase apoyándoles en su búsqueda.

 

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