Perspectiva del comprador

Tendencias de los compradores internacionales del 3T

¿Está planificando su estrategia para el nuevo año? ¿Se está preguntando de qué nacionalidades recibirá consultas en los próximos meses? ¿O está intentando descifrar el efecto que tendrán las inacabables negociaciones sobre el Brexit en el mercado inmobiliario español?

Nosotros tenemos las respuestas.

Hemos estado analizando los números para ayudarle a conocer mejor los compradores internacionales que vienen al sitio de Kyero. Y esto es lo que hemos aprendido.

 

¿Están todavía los británicos comprando propiedades españolas?

A pesar de la incertidumbre alrededor del Brexit, hemos visto que el interés británico en las propiedades españolas permanece notablemente estable. El número de consultas desde el Reino Unido ha cambiado muy poco en los últimos tres meses.

De hecho, los visitantes únicos desde el Reino Unido son mayores que antes del referéndum, con los compradores británicos representando actualmente más de un cuarto (26,1 %) de todas las visitas a Kyero.com.

 

¿De dónde provienen el resto de los visitantes de Kyero?

En los tres últimos meses hemos visto que un 61,6 % de los visitantes se originan en el resto de Europa (excluyendo España), es decir, más del doble de la cifra del Reino Unido. Los países desde donde entran son variados, con Francia, Reino Unido y Alemania encabezando la lista de cifras de visitantes únicos al sitio. Bélgica, Suecia, Italia, Irlanda, Suiza, Noruega y Dinamarca componen el resto de los diez primeros.

Pero aunque Europa representa el mayor número de visitantes, el nivel de crecimiento de interés más rápido viene con diferencia del otro lado del Atlántico. Las cifras de visitantes de EE. han mostrado un incremento notable de un 58,5 % interanual. ¿Seguramente un mercado que merecería la pena explorar?

 

¿Cuánto gastan los compradores internacionales?

Gracias a esta ampliación internacional de interés, los precios de la vivienda en España han permanecido fuertes, sugiriendo que las preocupaciones por el impacto de una posible falta de acuerdo con el Brexit no están fundadas. Las últimas cifras interanuales muestran un incremento del 6,1 % en el precio de la oferta, liderado en gran parte por aumentos sustanciales en los populares destinos de expatriados de Málaga y Mallorca.

El precio medio de las consultas de Kyero.com es actualmente de 229 000 €, subiendo 28 000 € desde los 201 000 € que se vieron en los meses anteriores al voto del Brexit.

 

¿Qué significa esto para usted?

A partir de los datos estamos viendo que, tomen la dirección que tomen las negociaciones del Brexit, no hay que sentirse desalentado por el futuro. Los indicadores son positivos: el interés es fuerte y los precios de la vivienda están subiendo.

Los compradores británicos están entrando todavía en el mercado y continúan comprando propiedades en áreas populares, así que no pierda la confianza en ellos todavía. Ahora es el momento, sin embargo, de diversificar su cartera de propiedades y su marketing para atraer compradores internacionales de países en los que el interés está creciendo.

Conozca mejor a los compradores de áreas con un alto número de visitantes al sitio como Francia o Países Bajos para tener las mejores posibilidades de atraerlos y convertirlos en clientes. Si no lo ha hecho todavía, traduzca sus listados a otros 13 idiomas para ayudar a las consultas extranjeras. Y sepa cómo puede usar el podcast de Kyero para obtener informaciones valiosas sobre los compradores internacionales de todo el globo.

Según lo vemos nosotros, actualmente el Brexit presenta más una oportunidad que una amenaza para los agentes que trabajan en el mercado inmobiliario internacional en España.

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